一、 动机与行为

　　[识记]

　　动机

　　动机：激发、维持、调节人们从事某种活动，并引导活动朝向某一目标的内部心理过程或内在动力。我们只能从观察表面行为的变化来推测背后的动机。

　　需要

　　需要是有机体内部生理与心理的不平衡状态，它是有机体活动的动力源泉。

　　诱因

　　诱因是指能够激起有机体的定向行为，并能满足某种需要的外部条件或刺激物。

　　[领会]

　　动机的基本特征

　　动机的功能、需要、诱因与动机产生的关系

　　动机的功能：

　　1、激活功能 2、指向功能 3、调节与维持功能

　　动机的种类

　　1生理性动机与社会性动机

　　1、生理性动机（驱力）    以个体的生物学需要为基础，对维持个体的生存和发展有着极其重要的作用。

　　2、社会性动机    人类所特有。以人的社会文化需要为基础。个体成长到一定阶段才会出现。

　　2内在动机与外在动机

　　1、外在动机    是在外部刺激的作用下产生的，是为了获得某种奖励而产生的动机。

　　2、内在动机    是由个体的内部需要所引起的动机。一般来说，由内在动机支配下的行为更具有持久性。

　　内在动机与外在动机是可以相互转化的。如德西效应。

　　3主导动机与从属动机

　　1、主导动机    在行为的发生过程中，主导动机起的作用最大，支配着行为发生的方向和强度。

　　2、从属动机    主导动机和从属动机在不同人身上或不同情况下会相互转化。

　　动机的产生

　　动机的产生受内外两种因素的共同影响。个体内在的某种需要是动机产生的根本原因，而外在环境则作为诱因，引导个体趋向于特定的目标。

　　需要是有机体内部生理与心理的不平衡状态，它是有机体活动的动力和源泉。

　　诱因是指能够激起有机体的定向行为，并能满足某种需要的外部条件或刺激物。

　　需要推动人们去活动，并使活动朝向外界的诱因，从而使活动具有目的性和方向性。当人们的需要得到满足后，诱因的吸引力降低，动机的强度也随之减弱或消失。

　　[应用]

　　说明动机强度与工作效率的关系  

　　各种活动都存在动机的最佳水平。