全国2008年7月高等教育自学考试市场营销策划试题
课程代码:00184

一、单项选择题（本大题共20小题,每小题1分,共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选或未选均无分.
1.在市场营销策划中,策划的基础是( )
A.目标
B.信息
C.创意
D.点子

2.人们购买食盐这一购买行为,一般可以被视为是一种( )
A.复杂的购买行为
B.多样性购买行为
C.习惯性购买行为
D.减少失调感的购买行为

3.市场营销信息系统中最基本的子系统是( )
A.内部报告系统
B.营销情报系统
C.营销调研系统
D.营销决策支持系统

4.评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是( )
A.差异性
B.可衡量性
C.可进入性
D.效益性

5.购买一支牙膏后,在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于( )
A.里包装
B.内包装
C.中层包装
D.外包装

6.影响产品价格的基本因素是( )
A.政府调控
B.竞争状况
C.市场供求
D.产品成本

7.在同一资本和统一管理之下,分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式属于( )
A.超级市场
B.特许经营组织
C.连锁商店
D.自愿联合商店

8.企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品,这种差价策略是( )
A.时间差价策略
B.地理差价策略
C.质量差价策略
D.用途差价策略

9.企业在建立客户资料卡或客户管理卡后,不能将其束之高阁,而应当以适当的方式及时、全面的提供给推销员以及其它相关人员,使其能进一步加以利用,从而提高客户管理的效率.这一客户管理原则是( )
A.动态管理
B.重点管理
C.灵活管理
D.专人管理

10.某公司有产品线5条,产品项目总数40,平均每条产品线包括8个产品项目.问该公司的产品组合宽度或广度为( )
A.5
B.8
C.40
D.45

11.广告效果一旦在人们心中形成了印象,就会保持一段时间,不会突然消失.这一广告效果的特点是( )
A.时间推移性
B.积累效果性
C.间接效果性
D.长久有效性

12.某企业利用波士顿矩阵对现有业务单位进行分析,其中—业务单位的市场增长率为15%,相对市场占有率为1.5,则该业务单位属于( )
A.问题类
B.明星类
C.现金牛类
D.瘦狗类

13.美国可口可乐公司拥有国标专利,在以往很长的时间内只生产一种口味,一种瓶装的饮料,甚至连广告语也只是一种,"请喝可乐".则这种市场策略属于( )
A.无差异市场策略
B.差异性市场策略
C.密集性市场策略
D.集中性市场策略

14.对企业的某业务单位的分析发现,该业务单位面临的环境机会和威胁都很低,则该业务单位属于( )
A.理想型业务单位
B.风险型业务单位
C.困难型业务单位
D.成熟型业务单位

15.在其他条件不变的情况下,用营业推广之前、之后和实施过程中的销售量变化来衡量推广效果的评估方法属于( )
A.市场调查法
B.市场份额对比法
C.实验法
D.全面分析法

16."吉列"公司给其产品剃须刀架定价很低,而给其产品剃须刀片定价很高,这种定价方法属于( )
A.替代产品定价
B.互补产品定价
C.产品大类定价
D.任选商品定价

17.通过确定某一指标如投资回收率、库存量、销售额等作为控制标准进行的市场营销控制属于( )
A.分类控制
B.直接控制
C.跟踪控制
D.基准控制

18.在下列产品生命周期的哪个阶段,企业相应的市场策略重点要突出一个"改"字?( )
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

19.将几个商品包在一起做降价促销的销售促进方式属于( )
A.赠送样品
B.折价券
C.减价优待
D.赠品

20.通过轮番征求专家意见,从中寻找和发现市场机会的方法属于( )
A.询问调查法
B.德尔菲法
C.课题承包法
D.头脑风暴法

二、多项选择题（本大题共5小题,每小题2分,共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选、少选或未选均无分.
21.企业的销售队伍策略主要包括的方式有( )
A.一对一策略
B.一对一组策略
C.多对多策略
D.会议推销
E.一组对一组策略

22.市场营销道德策划的基本原则主要有( )
A.诚信原则
B.负责原则
C.公平原则
D.互利原则
E.文明原则

23.分销渠道宽度设计可供选择的方法有( )
A.多层分销
B.密集性分销
C.选择性分销
D.独家分销
E.直接分销

24.基于网站的网络营销和传统营销在渠道上有很大的差别,主要表现在( )
A.结构简单
B.容易管理
C.基于信息
D.覆盖面广
E.成本较低

25.分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括( )
A.制造商
B.分销商
C.消费者
D.竞争者
E.营销环境

三、名词解释题（本大题共5小题,每小题3分,共15分）
26.市场营销信息
27.业务单位
28.企业形象策划
29.内部营销
30.市场渗透策略

四、计算题（本大题共2小题,每小题5分,共10分）
31.甲公司筹备启动一个新的产品项目A.项目固定投入约在1000万.已知每生产单位A产品所产生的变动成本为50元.预计项目可以生产100万单位的A产品.如果欲获取15%的成本利润率,则根据总成本加成定价法,单位A产品的定价应该是多少?
32.某公司的A产品项目去年的利润总额达到了100单位,销售总额则达到了2000单位,而在此产品项目上投入的资金总额约为500单位.试计算该产品项目的资金利润率.

五、简答题（本大题共5小题,每小题5分,共25分）
33.简述在新兴行业中企业制定市场竞争战略需要考虑的问题.
34.简述消费者购买行为的特点.
35.简述谈判准备工作的主要内容.
36.简述确定企业使命的依据.
37.简述市场跟随者的战略.

六、论述题（本大题共2小题,每小题10分,共20分）
38.试述分销渠道冲突的类型及其解决途径.
39.试述品牌延伸对品牌资产的利弊.