全国2007年7月高等教育自学考试
市场营销（一）试题
课程代码:02546

一、单项选择题（本大题共20小题,每小题1分,共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选或未选均无分.

1.市场营销观念的中心思想是:要达到一个企业的目标,除了比竞争者更有效地满足消费者的要求,关键在于判断目标市场的（　　　）
A.需要
B.欲望
C.需求
D.愿望

2.某个家庭或国家的恩格尔系数越小的话,说明该家庭或国家的生活越（　　　）
A.贫穷
B.富裕
C.高素质
D.低素质

3.在环境恶化、资源短缺的情况下逐渐形成的营销观念是（　　　）
A.绿色营销观念
B.推销观念
C.市场营销观念
D.社会市场营销观念

4.在市场营销中,影响消费的最主要因素是（　　　）
A.收入
B.消费偏好
C.商品本身价格
D.相关商品价格

5.在市场营销学中的产品,注重的是（　　　）
A.产品（狭义的产品概念）
B.有形的物体产品
C.劳务
D.产品（广义的产品概念）

6.在计划经济体制下决定价格的主要因素是（　　　）
A.买方
B.卖方
C.市场供求
D.政府或物价部门

7.用一种产品交换另一种产品的交易称作是（　　　）
A.易货交易
B.货币交易
C.期货交易
D.期权交易

8.从期货市场运作的实际效果来看,期货市场的作用是调节市场供求关系和稳定（　　　）
A.市场供求
B.市场交易
C.期货价格
D.市场价格

9.延伸产品是指消费者购买产品时获得的全部附加服务和（　　　）
A.利益
B.规格
C.款式
D.品种

10.根据消费的使用习惯和产品性质,按产品的重量、质量、数量设计多种不同包装的策略是（　　　）
A.改变包装策略
B.组合包装策略
C.等级包装策略
D.同类相似包装策略

11.对于消费品中的选购品,特殊品,在消费者形成品牌商标的偏好后大多采用的销售渠道策略是（　　　）
A.密集分配
B.独家专营
C.选择性分配
D.经销和代销

12.独家分配的销售策略适用的商品主要是（　　　）
A.便利品
B.选购品
C.贵重商品
D.日用品

13.把商品或劳务直接销售给最终用户的商务活动承担者,称为（　　　）
A.零售商
B.批发商
C.佣金商
D.制造商

14.对视（听）者冲击力强,视（听）者面广,但费用高,目标观众很难确定的广告形式是（　　　）
A.报纸广告
B.杂志广告
C.电视广告
D.广播广告

15.畅销全国产品宜选择的广告媒体是（　　　）
A.地方性
B.全国性
C.全球性
D.区域性

16.可根据顾客需要作详细深入的介绍以激发消费者的欲望,同时便于收集意见的促销方法是（　　　）
A.广告
B.人员推广
C.公共关系
D.营业推广

17.一种商品企业提价的可能性较大的条件是（　　　）
A.需求弹性较小
B.需求弹性较大
C.收入弹性小
D.收入弹性大

18.盈亏平衡定价法属于（　　　）
A.成本加成定价法
B.需求导向定价法
C.竞争导向定价法
D.地理定价法

19.按购买数量的多少分别给予不同的折扣,这种方法称为（　　　）
A.交易折扣
B.现金折扣
C.推广津贴
D.数量折扣

20.基点定价属于（　　　）
A.成本定价法
B.地理定价法
C.需求定价法
D.竞争定价法

二、多项选择题（本大题共5小题,每小题2分,共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选、少选或未选均无分.

21.市场营销观念有哪几大支柱？（　　　　　）
A.市场中心
B.产品中心
C.顾客导向
D.协调的市场营销
E.盈利性

22.影响营销渠道的因素有（　　　　　）
A.产品因素
B.市场因素
C.企业因素
D.政府因素
E.环境因素

23.传统的四大广告媒体包括的是（　　　　　）
A.报纸
B.杂志
C.广播
D.传单
E.电视

24.成本加成定价法包括（　　　　　）
A.平均成本加成法
B.投资报酬定价法
C.反向定价法
D.招标定价法
E.盈亏平衡定价法

25.在市场调查中,常见的市场调查方法有（　　　　　）
A.观察法
B.询问法
C.抽样法
D.顾客法
E.实验调查法

三、名词解释题（本大题共5小题,每小题3分,共15分）

26.商标

27.判断法

28.中间商

29.人员推销

30.成本加成定价法

四、判断改错题（本大题共2小题,每小题5分,共10分）.
判断正误,在题后的括号内,正确的划上"√",错误的划上"×",并改正错误.

31.企业要较好地制定产品价格,不一定按照一定程序来进行.（ ）

32.对于高技术产品,选择渠道要短,以避免中转过程多,影响用户对产品的了解.（ ）

五、简答题（本大题共4小题,每小题6分,共24分）

33.竞争导向定价法包括哪些具体方法？

34.协调的市场营销包括哪两层含义？

35.人员推销的基本任务是什么？

36.简述间接渠道的优缺点.

六、论述题（本大题共2小题,第37小题11分,第38小题10分,共21分）

37.企业在市场营销中可采取的商标策略主要有哪些？

38.企业在进行促销组合时应考虑哪些因素？