全国2009年4月高等教育自学考试市场营销（一）试题
课程代码:02546

一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是最符合题目要求的.请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选或未选均无分.
1.在商品经济中,地区间商品流通的决定性原因是（ ）   
A. 物质效用
B. 心理效用
C. 经济原因
D. 差异原因

2.收集调查资料的方法称为（ ）
A. 市场调查方法
B. 理论研究法
C. 市场预测方法
D. 市场分析法

3.直接听取顾客的意见,由此了解他们的购买意向和对竞争产品的看法,最后作出预测的方法称为（ ）
A. 专家意见法
B. 顾客意见法
C. 销售人员意见法
D. 经理人员意见法

4.调查人员在现场从旁观察,记录被调查者的活动的方法称为（ ）
A. 市场调查方法
B. 观察法
C. 旁观法
D. 顾客意见法

5.在市场营销中,影响消费的最主要因素是（ ）
A. 收入
B. 偏好
C. 商品本身价格
D. 相关商品价格

6.对视（听）者冲击力强,视（听）者面广,但费用高,目标观众很难确定的广告是（ ）
A. 报纸广告
B. 杂志广告
C. 电视广告
D. 广播广告

7.当一新产品生产后,先由企业在电视上作广告,消费者了解后向医药商店询问,这些商店再去组织货源的促销活动称为（ ）
A. 推进式促销
B. 公共关系
C. 反向吸引式促销
D. 特种推广

8.制定价格的一个重要参数是（ ）
A. 成本标准
B. 竞争标准
C. 供求标准
D. 时间标准

9.声望定价策略是利用消费者心目中已有的信任感来定价的一种策略,它属于（ ）
A. 心理定价策略
B. 差别定价策略
C. 比较定价策略
D. 促销定价策略

10.如果供给和需求的季节变动方向是一致的,那么价格的季节变动幅度就相对（ ）
A. 较大
B. 较小
C. 一致
D. 不一致

11.一些企业为促进电风扇的销售,对中间商在冬季采购给予的折扣,称为（ ）
A. 数量折扣
B. 交易折扣
C. 季节折扣
D. 现金折扣

12.产地定价属于下面哪种定价方法？（ ）
A. 成本定价法
B. 地理定价法
C. 需求定价法
D. 竞争定价法

13.拍卖定价由顾客抬价竞购,最后成交的价格是（ ）
A. 最高的价格
B. 最低的价格
C. 平均价格
D. 最有利的价格

14.配套销售价格,即将相互有关联的商品合在一起定价的策略,属于（ ）
A. 比较定价策略
B. 促销定价策略
C. 差别定价策略
D. 随行就市策略

15.下列属于产品组合策略的是（ ）
A. 扩充策略
B. 创新策略
C. 选择性渗透策略
D. 密集性渗透策略

16.在结构、材料、花色品种等方面作出改进的产品称为（ ）
A. 改进产品
B. 换代产品
C. 创新产品
D. 仿制产品

17.产品必须能够满足用户某种特定的需要和欲望,我们称该层次为（ ）
A. 实质产品
B. 形式产品
C. 延伸产品
D. 附加产品

18.对临时性或一次性生产的商品可采用（ ）
A. 延伸商标策略
B. 创新商标策略
C. 个别商标策略
D. 无商标策略

19.厂牌中可以称呼的部分叫（ ）
A. 厂牌标志
B. 厂牌名称
C. 商标
D. 品牌

20.下列不属于新产品的是（ ）
A. 换代产品
B. 仿制新产品
C. 形式产品
D. 全新产品

22.判断法包括（ ）
A. 观察法
B. 经理人员意见法
C. 专家意见法
D. 顾客意见法
E. 询问法

23.下列属于产品成熟期的市场营销策略有（ ）
A. 调整市场目标
B. 开拓新市场
C. 简化销售渠道
D. 增加产品服务
E. 低格调策略

24.广告的功能主要包括（ ）
A. 传递商品信息
B. 促进商品销售
C. 诱发消费者对本企业产品的偏爱
D. 美化销售环境
E. 创造产品需求

25.国内批发商,按是否拥有商品所有权可分为（ ）
A. 经销批发商
B. 代理批发商
C.承包批发商
D. 有限功能批发商
E. 自营性批发商

三、名词解释题(本大题共5小题,每小题3分,共15分)
26.包装
27.促销组合
28.顾客导向定价
29.关键顾客
30.批发商业

四、判断改错题(本大题共5小题,每小题5分,共25分)
判断正误,在题后的括号内正确的划上"√",错误的划上"×",并改正错误.
31.同样的商品具有相同的使用价值,所以对于不同的消费者,具有相同的边际效用.（ ）
32.需求是指在一定的时空条件和价格条件下对某种商品的需要和欲望.（ ）
33.扩大产品组合的广度或深度的策略称为缩减策略.（ ）
34.一般说来商标对企业有促销作用,但并非所有商品都必须用商标.（ ）
35.企业不同的商品采用不同的商标,这种策略称为个别商标管理.（ ）

五、简答题（本大题共4小题,每小题5分,共20分）
36.简述选择销售渠道的基本原则.
37.简述人员推销策略.
38.简述价格形成的主要方式.
39.简述商标的主要策略.

六、论述题（本大题10分）
40.论述差别定价策略.